Frederico José Dalmaso - Superintendente Comercial de Insumos da Copercana
Celebrando duas décadas de sucesso, a Feira Agronegócios Copercana é o ponto de encontro essencial para os profissionais do setor sucroenergético e para aqueles interessados nas últimas inovações que impulsionam o agronegócio. Realizada no Centro de Eventos Copercana “Manoel Carlos de Azevedo Ortolan”, em Sertãozinho (SP), esta feira é muito mais do que um simples evento, é um catalisador de conhecimento, tecnologia e oportunidades. O Agronegócios Copercana também se destaca pela oferta de crédito em condições vantajosas, impulsionando o setor que é vital para a economia nacional.
Ao completar 20 anos, o Agronegócios Copercana se consolida como uma vitrine indispensável de produtos, tecnologias e informações para os cooperados e para todos os envolvidos no campo. A reportagem da Revista Canavieiros conversou com o superintendente comercial de Insumos da Copercana, Frederico José Dalmaso, que acompanha a trajetória da feira desde o início, para entender melhor como esses 20 anos foram marcados pelo sucesso. Confira!
Revista Canavieiros: Como surgiu a ideia de criar a Feira Agronegócios Copercana e qual foi o objetivo inicial?
Frederico José Dalmaso: A concepção da Feira Agronegócios Copercana teve sua origem na época em que o saudoso Manoel Ortolan estava presente fisicamente conosco e continua a inspirar-nos até hoje. Foi uma colaboração entre o Ceise e Manoel Ortolan que deu origem à ideia de estabelecer uma feira. Inicialmente buscamos uma abordagem internacional para o evento, que evoluiu ao longo do tempo, adotando um modelo mais robusto focado nos negócios, e passou a ser conhecido como Agrocana. Durante cerca de seis anos, a Multiplus foi a responsável pela organização da feira. Nos primeiros anos, o evento ocorreu nas instalações da Fatec, em Sertãozinho, caracterizando-se por uma abordagem mais artesanal. Embora tenha começado como uma iniciativa mais institucional, o objetivo desde o início era fortalecer e agregar valor ao setor agrícola, gradualmente transformando-se em um evento de destaque no cenário de vendas.
Revista Canavieiros: Quais foram os principais desafios enfrentados ao longo desses 20 anos de feira? A pandemia foi um deles?
Dalmaso: Certamente, o período da pandemia representou um desafio significativo para nós. O cerne do AgronegóciosCopercana reside na interação física durante a feira, onde o networking, a convivência entre cooperados, possíveis compradores e os fornecedores - fabricantes de defensivos, fertilizantes, máquinas e implementos desempenham um papel crucial. Inicialmente pensamos que poderíamos enfrentar obstáculos ainda maiores. No entanto, como tantas vezes acontece, a adaptação se mostrou possível e eficaz. Realizamos nossa feira online, que foi um sucesso, mas é inegável que o impacto da presença física é incomparável. A transição para o ambiente virtual representou um desafio substancial; estávamos apreensivos com a resposta do nosso público. No entanto, ficamos satisfeitos ao constatar que a feira online foi bem recebida. A Copercana, com sua tradição de eficiência em todos os setores, teve um desempenho notável em nossa área de TI, garantindo que tudo funcionasse perfeitamente.
Revista Canavieiros: Quais são os principais impactos que a feira tem no desenvolvimento do agronegócio local e regional?
Dalmaso: A feira Agronegócio Copercana desempenha um papel crucial no desenvolvimento do agronegócio local e regional. Atuando como uma referência para os preços do mercado regional, ela desempenha um papel fundamental na regulação dos preços para compradores e revendedores. Embora existam outras feiras na região, o Agronegócio Copercana se destaca como o ponto de partida primordial, oferecendo segurança e confiabilidade aos compradores. Sua influência é evidente, pois proporciona um impacto significativo no setor regional, estabelecendo-se como o ponto de partida essencial para transações seguras e eficientes.
Revista Canavieiros: Como a feira tem acompanhado as tendências e inovações do setor agrícola ao longo do tempo?
Dalmaso: A evolução da feira ao longo dos anos tem sido notável. Cada edição traz consigo novas demandas, desafios e oportunidades, que refletem as constantes mudanças no panorama agrícola. Minha experiência como engenheiro agrônomo e como parte da equipe comercial da Copercana me proporcionou uma visão abrangente dessas transformações. Enquanto antes meu foco estava na difusão de tecnologias e no suporte técnico aos agricultores, agora enfrento desafios comerciais complexos, como volatilidade de preços, variações na oferta e demanda, e impactos globais como as flutuações na produção chinesa e crises em regiões como Europa e América do Norte. No entanto, graças ao apoio contínuo da nossa equipe e da diretoria da Copercana, somos capazes de superar esses desafios e adaptar-nos às condições em constante mudança do mercado. Apesar das incertezas políticas e econômicas atuais, acreditamos firmemente no potencial da feira e estamos confiantes de que esta edição será ainda mais bem-sucedida do que a anterior.
Revista Canavieiros: Quais são os benefícios que os expositores têm ao participar da Feira Agronegócios Copercana?
Dalmaso: Na Feira Agronegócios Copercana, os expositores desfrutam de uma série de vantagens notáveis. Principalmente, destacaria a exposição ampla que alcançam. Nossa feira atrai um público altamente qualificado, composto por compradores genuinamente interessados em adquirir produtos, não apenas passear. Trata-se de um ambiente focado em negócios, onde as oportunidades de fechar acordos são abundantes. Participar do AgronegóciosCopercana oferece acesso direto aos compradores, uma vantagem inestimável no cenário atual, onde a conexão com os produtores rurais é crucial para as multinacionais alcançarem sucesso nas vendas.
Revista Canavieiros: De que forma a feira promove interações significativas e intercâmbio de conhecimento entre os profissionais do agronegócio e os produtores rurais?
Dalmaso: A participação na feira é fundamental para estabelecer conexões valiosas. As empresas apresentam seus melhores recursos e os produtores estão ávidos por acessar essas novidades. Ao longo de cinco dias, oferecemos um ambiente de feira presencial cuidadosamente planejado, proporcionando conforto e conveniência aos participantes. Diferentemente de feiras ao ar livre comumente encontradas, a nossa é realizada em um espaço interno, climatizado, garantindo um ambiente agradável para realizar negócios. No AgronegóciosCopercana, garantimos não apenas uma experiência de networking de qualidade, mas também os melhores preços do mercado.
Revista Canavieiros: Como você avalia a importância de celebrar duas décadas da Feira Agronegócios Copercana e quais são os planos para o futuro?
Dalmaso: Para mim, que acompanho a trajetória da Copercana ao longo de quase quatro décadas, testemunhar o crescimento exponencial da feira é surpreendente. A Copercana tem se reinventado continuamente, adaptando-se e evoluindo. Isso é possível graças à visão e liderança dos nossos diretores, como o Sr. Toninho Tonielo, que sempre nos lembra que podemos envelhecer fisicamente, mas nunca devemos permitir que nossas mentes envelheçam. Ele personifica esse espírito de inovação e comprometimento com um legado a cumprir. Não é tarefa fácil, mas buscamos incorporar os valores que ele nos transmite. É uma emoção indescritível para eu testemunhar a transformação dessa feira. No ano passado, mesmo em um período desafiador, alcançamos a marca de R$ 540 milhões em vendas, e este ano acredito que esse número será superado, evidenciando o sucesso contínuo da feira. A expectativa que a nossa feira gera é notável. Em todas as regiões canavieiras do estado de São Paulo, somos reconhecidos como o local onde os negócios acontecem, graças à credibilidade que a Copercana e nossos gestores construíram ao longo dos anos. Olhando para o futuro, espero que essa credibilidade perdure, mantendo a confiança dos nossos cooperados, fornecedores, amigos e de todos aqueles que acreditam no nosso trabalho.
